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华夏保险薛英:一年发展700人队伍,三年打造乌海保险传奇
2017-12-26 来源:中国网

如果用一个标签去描述薛英的保险从业经历,那就是“传奇”。传奇一,跨越天南地北的“迁徙”,从海南到内蒙古乌海中支,纵跨近一个中国;传奇二,光杆司令的“蜕变”,从只身一人到七百多人的团队,从零市场、零人脉到现在成为乌海保险业的标杆;传奇三,20年行业老兵的“选择”,放弃经营10多年打下的基础与市场,毅然投身华夏保险,仅用三年时间,屡屡缔造内蒙古保险业绩传奇。

已经40多岁的薛英,在保险行业打拼了整整20年。2014年,薛英加盟华夏保险,并着手打造一支新的营销团队。作为一位沉稳历练的行业精英,她仍然保持着年轻人积极向上、朝气蓬勃的气质。

二次创业:打造乌海市第一大团队长

“上一家公司有一个政策,管理干部到48岁要退下来。我一看自己的年纪都快接近了。正赶上保险形势大好的机遇期,为了抓住机遇施展自己更多的才能,于是我选择了前景和舞台更大的华夏保险。”基于对职业生涯的规划,薛英2014正式加盟华夏保险,并从零开始组建一支新的营销队伍。

与薛英接触过的人,都有一种感受,那就是“朝气”。她浑身上下散发着拼搏的气息,积极向上。来到内蒙古乌海,初次接触华夏保险,薛英就被华夏保险“积极、朝气”的氛围所吸引,并坚定了薛英“二次创业”的信念。

笃定了跳出原来打下的基础,转而“二次创业”的信念后,薛英上来就给自己一个目标:打造乌海市第一大的团队长。在薛英努力与表率下,团队一直在不断扩张壮大。2015年,团队人数就已经达到700多人,成为乌海市最大的保险营销队伍。

二次创业,从海南跨度到内蒙古,一个天南一个地北。在资源优势几乎为零的条件下,薛英却在短短一年的时间里,组织如此庞大的队伍,并在业绩、口碑、服务等方面取得多项佳绩,这其中有什么“秘诀”吗?

追踪督导:紧盯两头,点面结合

薛英一个目标性很强的人,为了实现规划的目标,她会像“猫抓老鼠”一样把目标“咬得很死”。大目标分解成多个小目标,通过追踪督导的方式,逐步达成目标。

什么是“追踪督导”?薛英介绍,比如每一次业务月启动的时候,大家会根据华夏保险的大战略进行排兵布阵,聚集在一起商议。在启动过程中,团队内部会“点面结合”的方法来推进业务,即通过绩优的拉动来打点,盯住两头,进而带动整个面。

“大目标分解在各个团队,团队盯产能,包括通过绩优占比来分解,分解之后抓两头带中间,最终实现目标。在我们团队采用的是表报督导追踪,用数据来衡量。”薛英表示,精细化的“追踪督导”的方式能够激励团队的斗志。如果有业务员带开单出现不顺利的情况,那么会通过培访、专属会的方式来帮助业务员提升。

两条主线:精兵战术,提质增效

面对政策大环境的调整、以及公司战略的转型,薛英有着自己独特的思考。在未来团队拓展方面,薛英采取的是“精兵战术”,并以两条主线来开展。

一条线是电销模式。这一模式主要针对85后、90后等年轻队伍。一方面电销模式成本低,利于公司节约成本,提质增效;另一方面,年轻人对互联网新鲜事物熟悉,能够利用其优势。

另一条线是沉淀模式。这一模式主要针对70后、80后等中青年队伍。通过沉淀老队伍,提升技能、增强信心。而不是纯粹为了业务规模扩大而大量的新增人员。

薛英坦言,内蒙古市场的发展节奏鲜明、快速,面临着巨大的压力。压力同时也是动力,为此,薛英将担负更多的责任与使命。对于未来,她表示,“将紧跟总公司的战略部署,以高标准严准则要求自己,发挥我年轻的优势,实现业绩新的突破!”